¿Por qué seguir bajando precios si puedes ganar licitaciones con datos?

Bajar el precio no es la única estrategia para ganar concursos públicos. De hecho, cada vez es menos efectiva. En un contexto de creciente competencia, digitalización y presión sobre los márgenes, muchas empresas siguen creyendo que la clave para adjudicarse contratos públicos está en ofrecer la oferta económica más baja.

🚨 Error: más del 60% de las adjudicaciones ya no se deciden solo por precio.

¿Qué criterios están marcando la diferencia en las licitaciones públicas?

Según los últimos análisis, los factores que más peso están ganando en la adjudicación de contratos públicos incluyen:

• ✅ Experiencia previa en proyectos similares
• ✅ Propuestas técnicas innovadoras
• ✅ Criterios de sostenibilidad
• ✅ Capacidad de ejecución y organización
• ✅ Valor añadido más allá del precio

Y, sobre todo: cómo se presentan y justifican estos elementos en la oferta técnica.

¿Cómo puede ayudarte la inteligencia artificial en tus licitaciones?

La IA aplicada a los pliegos es una de las revoluciones silenciosas en la contratación pública. Herramientas como Insight by DoubleTrade permiten:

• 🔎 Analizar licitaciones anteriores y detectar patrones de adjudicación.
• 🧠 Identificar los criterios técnicos con más peso por sector, tipo de contrato y administración.
• 📁 Ahorrar horas leyendo pliegos complejos: pregunta al documento con lenguaje natural.
• 📈 Ajustar tus ofertas basándote en datos reales y no en suposiciones.

“No se trata de bajar precios. Se trata de elevar el valor percibido por la administración.”

✅ 5 beneficios clave de usar datos en lugar de bajar el precio

1. Mejoras tus márgenes al no competir exclusivamente en coste.
2. Incrementas la tasa de éxito al alinear tu oferta con los criterios reales de adjudicación.
3. Te posicionas como proveedor estratégico, no como un proveedor más.
4. Anticipas las oportunidades gracias al análisis de vencimientos y adjudicaciones.
5. Automatizas procesos que antes eran manuales y lentos.

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