¿Qué es un Estudio BI de Obras y por qué es esencial en el sector construcción?

En el competitivo sector de la construcción, donde cada decisión puede impactar en los márgenes de rentabilidad y el posicionamiento de marca, contar con información estratégica es vital. Aquí es donde entran en juego los Estudios BI de Obras, una herramienta avanzada de Business Intelligence que transforma datos complejos en decisiones de negocio efectivas.

¿En qué consiste un Estudio BI de Obras?

Un Estudio BI (Business Intelligence) de Obras es un informe dinámico, interactivo y actualizado periódicamente que proporciona una visión integral del mercado constructivo. Estos estudios permiten acceder online a datos clave sobre qué se está construyendo, dónde, quién lo promueve, quién lo diseña, quién lo ejecuta y qué materiales se están utilizando.

¿Qué ventajas ofrece?

1. Conocimiento profundo del mercado

Identifica tendencias por tipo de obra, presupuesto, zona geográfica y evolución temporal. Así, puedes anticiparte a los movimientos del sector y ajustar tu estrategia comercial.

2. Análisis de competencia y materiales

Permite comparar tus productos con los de la competencia, analizar qué materiales se prescriben y en qué tipo de obras se utilizan. Esto te da ventaja en la toma de decisiones de desarrollo de producto o marketing.

3. Detección de oportunidades de negocio reales

Filtra proyectos por etapa, localización, presupuesto o tipo de construcción y enfoca tu equipo comercial en los proyectos más rentables.

4. Identificación de prescriptores y relaciones clave

Conoce qué arquitectos, ingenierías y constructoras están trabajando en cada obra y qué productos están especificando. Esto te permite enfocar tus esfuerzos de prescripción y aumentar la probabilidad de estar presente en las memorias técnicas.

5. Ahorro de tiempo y recursos

Al disponer de datos consolidados y accesibles, reduces el tiempo invertido en investigación y aumentas la eficiencia de tus equipos de ventas y marketing.

¿Qué pasa si no dispones de un Estudios BI?

Nada, pero partirás con desventaja y corres el riesgo de quedar fuera del proceso de decisión. En la construcción, si tu producto no aparece en la memoria técnica, simplemente no entra en la obra.

Sin un estudio BI:

• No sabes en qué proyectos se prescribe tu competencia.
• No puedes anticiparte a nuevas oportunidades de negocio.
• Tus esfuerzos comerciales se basan en suposiciones, no en datos.
• Pierdes posicionamiento frente a marcas que sí utilizan inteligencia comercial.

«Si no influyes en la decisión, no vendes».

Conclusión

Los Estudios BI de Obras no son solo informes: son una ventaja competitiva. En un entorno cada vez más basado en datos, invertir en inteligencia comercial es invertir en el futuro de tu negocio. Si quieres prescribir más, vender mejor y posicionarte por delante de tu competencia, la Business Intelligence es el camino.

La diferencia entre vender ocasionalmente y dominar tu mercado está en los datos. En Doubletrade, convertimos la información en ventaja competitiva.

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