Fabricantes y proveedores de la construcción
Aquí existe una primera pregunta que cambia completamente la estrategia: ¿La venta se gana prescribiendo antes o vendiendo directamente durante la obra?
En prescripción necesitamos conocer proyectos tempranos, promotores, arquitectos, ingenierías y materiales. En venta directa necesitamos detectar la obra en el momento adecuado, materiales visados o marcas y llegar al constructor, jefe de obra, compras o instalador.
Identificar mi ruta comercial →¿Te resulta familiar?
Los fabricantes y proveedores de construcción suelen encontrarse con estas problemáticas:
Conocemos el proyecto cuando la especificación ya está cerrada.
Visitamos demasiadas obras sin priorización.
Tardamos en localizar al interlocutor adecuado.
No sabemos qué promotores, autores o prescriptores concentran más proyectos.
Cuesta convertir miles de proyectos y obras en un plan comercial accionable.
Del proyecto y la obra a la acción comercial.
Identificamos el momento, los actores y las oportunidades que permiten trabajar dos estrategias distintas: prescribir antes de que la decisión esté cerrada o llegar a la obra en el momento adecuado para vender.
Conocemos el proyecto cuando la especificación ya está cerrada.
Llegamos antes a la prescripción.
Detectamos proyectos tempranos, fase, promotor y autor cuando todavía se puede influir.
Visitamos demasiadas obras sin priorización.
Priorizamos visitas.
Filtramos obras por territorio, tipología, fase, constructor y necesidad comercial.
Tardamos en localizar al interlocutor adecuado.
Localizamos al interlocutor.
Relacionamos obra, empresa y cargo para llegar a jefe de obra, compras o producción.
No sabemos qué promotores, autores o prescriptores concentran más proyectos.
Creamos un mapa de actores.
Identificamos promotores, autores y empresas que concentran proyectos para priorizar las cuentas con mayor interés comercial.
Cuesta convertir miles de proyectos y obras en un plan comercial accionable.
Convertimos cada oportunidad en acción.
Proyecto u obra → cuenta → interlocutor → responsable → visita → seguimiento.
¿Dónde se gana realmente vuestra venta?
Elegimos una de las dos rutas —prescripción o venta directa— y trabajamos proyectos reales para identificar actores, materiales y próximas acciones.
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