Farma & Medical Device
En este mercado el dato sanitario agregado aporta poco. Hay que bajar al producto real.
Molécula, ATC3, medicamento, dispositivo, unidades, organismo, precio, criterios de adjudicación y vencimiento permiten entender dónde está realmente la oportunidad. El objetivo es responder a cuatro preguntas: quién compra, quién gana, a qué precio y cuándo volverá a salir el contrato.
Analizar un producto →¿Te resulta familiar?
Las empresas Farma y Medical Device que trabajan con el sector público suelen encontrarse con estas problemáticas:
Tenemos mucha información de nuestras propias licitaciones, pero poca visión del mercado total.
Cuesta analizar precios, bajas, cuota y competencia.
No siempre sabemos qué criterios están decidiendo las adjudicaciones.
Los acuerdos marco y contratos derivados son difíciles de seguir.
Falta trazabilidad entre contrato anterior, adjudicatario y próxima oportunidad.
Del dato agregado a la oportunidad por producto.
Relacionamos producto, organismo, adjudicación, precio, competencia, criterios y vencimientos para convertir la contratación sanitaria en inteligencia comercial accionable.
Tenemos mucha información de nuestras propias licitaciones, pero poca visión del mercado total.
Analizamos la demanda real.
Producto, organismo, unidades, volumen e histórico para entender dónde se concentra realmente la demanda.
Cuesta analizar precios, bajas, cuota y competencia.
Analizamos precio y competencia.
Adjudicatarios, precios, bajas y cuota cuando los datos están disponibles.
No siempre sabemos qué criterios están decidiendo las adjudicaciones.
Analizamos los criterios.
Requisitos técnicos, criterios precio/no precio y puntuaciones para entender qué está decidiendo cada adjudicación.
Los acuerdos marco y contratos derivados son difíciles de seguir.
Relacionamos acuerdos marco y contratos.
Conectamos expedientes, lotes y contratos asociados para facilitar su seguimiento.
Falta trazabilidad entre contrato anterior, adjudicatario y próxima oportunidad.
Anticipamos la siguiente ventana.
Relacionamos contrato actual, adjudicatario y vencimiento para decidir dónde defender cuota o entrar.
¿Lo vemos con uno de vuestros productos?
Partimos de una referencia, molécula o dispositivo real y analizamos organismos compradores, adjudicatarios, precios, criterios y próximos vencimientos.
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